目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝在激烈的競爭下進入了套餐大戰(zhàn)互撕狀態(tài)，“X8800元整裝，拎包入住，還送萬元家具家電”、“X99元每平方，從清水到精裝”等裝修套餐成為各類家裝企業(yè)的常見之詞。但是，作為裝修小白的業(yè)主是否真正理解家裝套餐內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時代這些產(chǎn)品又能否真正解決裝修業(yè)主的需求，請隨小編來深入探究。

“價格戰(zhàn)”成為裝修行業(yè)的存活之道？NO!

早有報道稱，實創(chuàng)裝飾董事長孫威認為互聯(lián)網(wǎng)裝修模式其實是引發(fā)了家裝行業(yè)價格戰(zhàn)，“攪亂了整個市場，甚至有些企業(yè)跟風推出類似的低價套餐，整個行業(yè)似乎回到十年前推崇低價快裝的年代，最終受害的還是消費者?！?/span>

但也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，家裝行業(yè)的價格公開透明是不可阻擋的歷史趨勢，傳統(tǒng)裝修的一價全包、半包等模式已難適應時代的競爭，本身并不存在價格戰(zhàn)之說。

第一，硬裝難以溢價。這些新公司們的品牌還不具有溢價能力，重要的是在硬裝上難以溢價，施工是透明的，F2C的供應鏈在沒有大規(guī)模的出貨量下，價格談判的差距不會拉開太多，之后主要靠軟裝強化設(shè)計元素、個性化需求、家具銷售及智能家居溢價，提高收益。

第二，低價格是模式導致的。傳統(tǒng)裝修的增項漏項的結(jié)果就是價格高，附加值低，互聯(lián)網(wǎng)裝修起來時是針對傳統(tǒng)的裝修痛點來打，去中介化、透明后，價格必然低，性價比自然會高。而傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)裝修的區(qū)別主要是三點：一是，獲取用戶的方式和成本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修，并重視用戶體驗。

第三，都有毛利，拼的是運營。“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要內(nèi)部動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手、占領(lǐng)更多市場份額、消化庫存等，如2011年的京東當當價格戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)家裝公司并沒有打價格戰(zhàn)，只是根據(jù)自己的運營、供應鏈及工程管控的能力圈定了適合自己的毛利率，并沒有賠本賺吆喝。

“套餐模式”面臨的真正問題

不管是認同還是批判互聯(lián)網(wǎng)裝修的套餐模式，也許“套餐模式”背后面臨的真正問題更值得傳統(tǒng)家裝企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)思考。

1價值鏈太短，盈利待考驗。

靠“基礎(chǔ)施工+主材”的全包模式只能作為流量入口產(chǎn)品，又是低頻消費，無法成為利潤型產(chǎn)品。施工透明沒利潤，材料整合力不強，就難以拿到低價等，只能靠軟裝、家具及智能家居等獲取高毛利。但產(chǎn)品的延伸，勢必需要品牌形象的支撐，但中低端的產(chǎn)品形象認知，會讓延伸有些尷尬。

2中低端用戶形成的品牌印記導致延伸困難。

現(xiàn)有套餐模式的用戶大多是中端，在一線城市甚至可能都是低端用戶，這樣形成的品牌感知對以后的產(chǎn)品延伸，如設(shè)計、軟裝、智能家居等都會帶來負面的影響。

3產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，靠營銷概念突圍。

大家都與國內(nèi)一線主材合作，產(chǎn)品形式雷同度高，“無增項”、“頂級供應商”、“環(huán)保材料”等大同小異，施工也差不多，能看到的更多是營銷上的差異，就看誰在供應鏈管理、施工管控和市場運營方面更強了。

如悅裝網(wǎng)打出德系概念，有“7大德系工藝”、“15大德系品牌”，紫薯家裝定位為“最自由”的互聯(lián)網(wǎng)家裝，美家?guī)?/span>777/㎡打環(huán)保牌，蘑菇裝修打性價比，在西安、北京、成都、沈陽市場從8月20日發(fā)起“599/㎡性價比前所未有，90天后再也不見”市場活動，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺齊家網(wǎng)請“暖男”黃曉明代言，率先打明星牌。

不難看出，無論是互聯(lián)網(wǎng)裝修還是傳統(tǒng)裝修，套餐模式都需要在用戶的真實需求的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，從以前的主打硬裝，到融合軟裝、家具、智能家居等家裝元素，再到延長價值鏈，成就溫馨的家的感覺才是套餐真正的歸屬。

上尊裝飾秉承“精于寸，方為尊”的上尊文化，不拘泥于傳統(tǒng)裝飾領(lǐng)域的設(shè)計、工藝及服務形式，不斷吐故納新，開辟現(xiàn)代家居生活方式的新潮流，全面優(yōu)化家居生活。